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2、请分析 欣欣大区经理提出的三个选择方案各有哪些利弊
欣欣有三个选项:1。继续选择老张作为合作伙伴；2、渠道下沉，跳过老张去配合二批甚至终端；3.寻找新的总代理。当然，三种方法各有利弊。就目前而言，如果欣欣制造商选择第一种方案，应该怎么办？首先，这种情况下我是赞同总经理的:“第一，出面稳住老张的三个核心销售人员，让他们坐稳了；然后挑起他们和李华的竞争，煽动他们推广我的产品，保证比瑞奇卖得好，以此来证明自己的能力。
“是的，这确实是权宜之计。坦白说，依靠总代理内部的人事斗争来达到维护与客户关系的目的，终究是不坦诚的，不仅不是长久之计，也是背营销的本质。在这种情况下，两个制造商争夺一个经销商的故事可以从关系营销的角度来讨论。关系营销分为三个层次:一级关系营销。是企业通过价格等财务价值的转移来吸引客户与企业建立长期交易关系；二次关系营销。
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恩施博雅欣欣商贸有限公司是于2012年10月16日在湖北省恩施土家族苗族自治州恩施市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址为湖北省恩施市航空路69号。恩施博雅欣欣贸易有限公司统一社会信用代码/注册号为H，企业法人为田军，目前企业处于开业状态。恩施博雅欣欣贸易有限公司经营范围为:日用百货、针织品、服装鞋帽、箱包、玩具、珠宝、五金交电、家用电器批发零售；
洗车服务；停车服务。(有许可的项目，需取得相关部门许可后方可经营)。在湖北省，经营范围相近的公司注册资本总额为10000万元，主要资本集中在5000万以上和1001亿的企业267家。在省内，目前企业注册资本良好。通过百度企业信用查看更多恩施博雅欣欣贸易有限公司的信息和资料。
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