4、具有商品的特性。每一种服装都有不同的特点，比如功能、设计、质量等等。向顾客推荐服装时，要强调服装的不同特点。5.把话题聚焦在商品上。在向顾客推荐服装时，要尽量将话题引向服装，同时注意顾客对服装的反应，以便及时促进销售。6、准确说出各类服装的优点。在向顾客解释和推荐衣服时，要比较各种衣服的差异，准确说出各种衣服的优点。
4、邀约客户的 话术有哪些?邀请客户的话术如下:1 .话术 1:“诚邀您参加我店促销活动”。活动内容可以是买礼物、团购、抽奖、特价等。具体内容根据店铺实际情况自行设计。但是，由于大多数导购都在使用这种方法，所以这一套话术的有效性正在减弱。2.话术 2:“我们针对您的需求又做了一个方案，邀请您来店里看看。”这个话术的设计很独特。与其用服务，不如用太多的活动去跟进客户。因为很多家居建材的客户都不是一个选一个，客户离店后，如果把自己的图纸结合好，可以研究哪些产品更适合自己，然后给他们做两套方案，会引起他们的好感。
5、新手销售技巧和 话术新手销售技巧和话术如下:1。犹豫不决的顾客通常不会立即下定决心购买；往往表现为焦虑、不安，害怕自己的轻率和失误，希望有人当参谋。应对技巧:销售人员在接待这类客户时，不要立即直接推销客户需要的产品，而要“偷偷摸摸”，先实事求是地介绍相关产品或服务，让客户自己比较后再选择产品。2、喜欢挑剔这种购物向来谨慎，担心被骗，所以会提出一些超出别人正常思维的问题和细节，以消除内心的顾虑，满足自己的心虚。
应对技巧:一、接纳客户的不良情绪，允许客户发泄不满。认真倾听客户的“挑剔”，让客户觉得你在尊重他。换位思考，站在客户的角度去理解客户挑剔的原因，让客户觉得你已经和他在一个频道了。避免责备顾客，学会在适当的时候道歉。最后，提出解决客户问题和满足客户需求的解决方案。3.傲慢无礼的顾客往往目空一切，看似“高大上”，其实不一定。
6、 导购员如何引导顾客试穿服装?首先，顾客进门时，不要马上上前介绍商品(老客户除外)，以免吓跑客人，先让顾客看一看。你暗中观察客户的消费水平，体型，年龄，气质，适合穿哪些衣服，特别注意断码的问题。不要推出不适合客户的尺寸，以免弄巧成拙。如果顾客对产品感兴趣，他们可以介绍它。比如顾客的目光停留在某件衣服上；用手摸摸，然后可以很亲切的告诉她“你可以试穿一下”；快步走到某个地方(顾客可能之前试穿过这件衣服)等等。
试穿的时候要拿最适合她的尺码，这样尺码才准确，避免顾客穿腻了。揣摩客户的心理，比如她那句话是什么意思。最好的方法是站在客户的角度考虑问题。也就是假设我是顾客，我进入这家店会想什么，做什么，我这么说是什么意思？把交易的成功看成是对自己实力的挑战。
7、服装 导购员销售技巧和 话术服装导购销售技巧和话术:1。如果你想让你的客人表达他们的需求，你需要问一些简单的问题，而不是那些敏感和巨大的问题。这样也方便回答，缩小和客人的差距。话术如下:是自己穿还是送人？(正确)你平时喜欢穿什么颜色的衣服？(正确)你需要什么风格？(正确)，你今天是在看裙子还是什么？(正确)，是自用还是送人？(正确)你平时喜欢什么颜色的包？
(正确)等等。2.问肯定的问题，在沟通的过程中，可以问一些肯定的问题，让客人觉得你的问题是为她着想，有利于沟通，很快就会缩小差距。取信YES这个问题的话术是这样的:如果不合身，买回家可以穿几次，但是很浪费是吧？买女装款式很重要，你不觉得吗？(正确)买女装款式很重要，你觉得呢？(正确)买品牌衣服和做售后的事情更重要，你不觉得吗。
